Өнімді экспорттаудан жүйелі қуаттандыруға дейін: Юаньюда Африканың көк теңізіне саяхат жасап, халықаралық аграрлық саудада жаңа бағыттарды зерттейді

Соңғы жылдары Қытайдың ішкі аграрлық және мал шаруашылығы нөлдік қосындылықпен сипатталатын кезеңге енді, сондықтан өзінің екінші өсу қисығын іздеу үшін «бүкіл әлемге шығу» өнеркәсіптік келісім болып табылады. Бірақ нақты Африка нарығы қандай? Қытай кәсіпорындары оған қалай дәл кіруі керек?

Соңғы кезде «Шанхай Юаньюда халықаралық сауда шеріктері» ЖШС (Юда машина жасау компаниясының құрамдас бөлігі) президенті Ян Чжичжун Әзірбайжан, Эфиопия және Кения бойынша 15 күндік терең сауда делегациясына қатысты. Дүниежүзілік аграрлық жеткізу тізбегінде берік орны бар сауда компаниясының басшысы ретінде Ян Чжичжун ғана емес, шетелге шығып жатқан қиталық ірі кәсіпорындарды да қарастырды, сонымен қатар әртүрлі көлемдегі жергілікті фермалар мен цехтарға да барды. Төменде осы саяхат кезінде алған тәжірибелері туралы оның тікелей әңгімесі мен «Юаньюда» компаниясы үшін Африка нарығындағы стратегиялық ойлауы келтірілген.

Бірінші тоқтаған жер: Жетекшілерді бағалау – Қитай кәсіпорындарының «тұрақтылығы» және «жылдамдығы»

(Негізгі түсінік: Әлемдік нарыққа шығу – бұл тек өнімді экспорттау емес; бұл жергілікті экожүйеге интеграция болып табылады.)

Бірінші тоқтаған жеріміз – Египет болды, мұнда біз «Нью Хоп Египет» және «Хайд Египет» компанияларын қарастырдық.

New Hope 2011 жылы Мысырға кірді және қазір елдегі жалпы қоректендіру өндірісінің шамамен 10%-ын құрайды. Ал Haid өзінің «Қытайдың жылдамдығы» деп аталатын таң қалдырарлық жетістікке жетті: олардың II және III кезеңдегі зауыттары толық қуатта жұмыс істеп тұрған кезде, 95%-дық локализация деңгейіне қол жеткізді. Олардың басшыларымен сөйлескенде «интеграция» және «экожүйе» сөздері бірнеше рет айтылды.

Бізге, Yuanyuda компаниясына қарағанда, бұл мынаны білдіреді: халықаралық сауда қазір «сатып алу және сату» немесе өндірістік қуаттың тек қана берілуі емес. Қытай кәсіпорындары шетелде өз орындарын бекіткен сайын, оларға мәжбүрлі түрде автоматтандырылған және ақылды қытай ауыл шаруашылығы жабдықтары қажет болады. Қытайдың сапалы өндірісі мен әлемдік нарықты байланыстыратын көпір ретінде Yuanyuda-ның негізгі құндылығы — бұл шетелге шығатын кәсіпорындарға үзіліссіз, негізгі қолдау көрсету үшін жоғары сапалы тіркелімді тізбектерді интеграциялау.

2-тоқтам: Қуыс орнын анықтау — «темір төбемен жабдықталған цехтардан» толық автоматтандырылған қоймаға дейін

(Негізгі түсінік: Қай жерде ауыртпалық бар, сонда мүмкіндік те бар. Біз «көшіру-қою» тәсілдерін қалдырып, деңгейлік жүйелі шешімдер ұсынуымыз керек.)

Египетте, Майдум пирамидасының жанындағы Рияд фермасында иесі Эган Кейли бізге әртүрлі аумақтарда жүргізетін үш айқын фермерлік моделін көрсетті. Мұнда бірнеше онжылдықтық өнеркәсіптік қашықтық уақыт арқылы емес, бір фермердің бизнес портфелінде қатар орналасып, бір уақытта болып тұр: бір жағында құстардың періштелері су қоймаларында жүзіп жүретін дәстүрлі жартылай ашық қосымша құрылыс, ал екінші жағында бір адам оңайлықпен он мыңдаған тауықты басқаратын толығымен жабық, автоматтандырылған үй.

Бұл үлкен «өнеркәсіптік аралық» Кенияда тағы да басқаша көрінеді. Кения Қоректендіру Ассоциациясы (AKEFEMA) қызметкерлерімен кездескенде мен бір деректер жиынтығына таң қалдым: Кенияда жылына 4 миллиард жұмыртқаға дейін жетпейді, яғни оларға кемінде 13 миллионға астам қойылған тауық қажет. Алайда, біз заманауи Kingrich фермасына барғанда, жолдың бойында өте қарапайым, қолмен жасалатын цех типті қоректендіру зауыттарын көрдік.

Көптеген шетелдік кәсіпорындардың жасайтын қатесі — Қытайдан қымбат, жоғары дәрежеде автоматтандырылған жабдықтарды қарапайым түрде көшіру. Алайда, инфрақұрылымы әлсіз және кейінгі қызмет көрсету желілері әлсіз аймақтарда бұл тек клиенттердің дамуына кедергі болады. Юаньюда компаниясындағы біздің негізгі жетістігіміз — «деңгейлік жүйелік шешімдер» ұсыну. Біз ірі фермалар үшін жоғары тиімділікті ауа-райын бақылау және автоматтандыру жабдықтарын ғана емес, сонымен қатар миллиондаған шағын және орта деңгейдегі фермерлер үшін «модульді, қолдануға ыңғайлы, жөндеуге оңай және өте тиімді» қытайлық жабдықтарды да ұсынамыз. Жеке машиналарды сату тек қана тұйық жолға алып келеді. Тіркелген тізбекті біріктіру арқылы жергілікті қиындықтарға нақты шешімдер ұсыну — бұл қытайлық ауыл шаруашылығы жабдықтары үшін осы көк теңізде шынайы секіріс.

Үшінші тоқтау: «Ақпараттық тұман» арқылы өту — Эфиопиядағы жер бетіндегі зерттеулер

(Негізгі түсінік: Халықаралық саудадағы ең қымбат шығын — ақпараттық асимметрия. Жер бетіндегі зерттеулер — бұған жалғыз шешім.)

Егер Мысыр жылдам жолдағы нарық болса, Эфиопия — жаңадан ояланған шабындық. Ел мал басының саны бойынша дүниежүзінде бес ірі елдің қатарына кіреді, бірақ қоректендіру өнімдерін өңдеу мен ауыл шаруашылығы жабдықтары саласы өте әлсіз.

Эфиопияда салық жеңілдіктері туралы жабық жиналыстарға қатысумен қатар, біз жергілікті тұтынушылардың қонаққа келуіне тереңдей бардық. Бастапқы деңгейдегі зауыттар, ескірген жабдықтар және тұтынушылардың кеңейтуге құштарлығы маған терең әсер қалдырды. Шетелде іс-әрекет жүргізу барысында ең үлкен табу — екінші қолдан алынған ақпаратқа сүйену. Юаньюда компаниясында біз әрқашан жер бетінде өзіміз көріп, зерттеп, бағалауға ұмтыламыз. Тек өзіміз өлшеген жерден ғана жергілікті саясат пен нақты нарық қажеттіліктерін дәл анықтай аламыз, сондықтан тұтынушыларымызға ең сенімді жабдық импорты шешімдері мен техникалық нұсқауларды ұсынамыз.

Қорытынды: Ұзақ мерзімді мақсаттарға назар аудару және «қытайдық күшті» біріктіру

Біздің саяхатымыздың соңғы күнінде біз Найроби ұлттық паркіне бардық. Он төрт жыл бұрын, «New Hope» сияқты ірі компаниялар бұл жерге алғашқы ұрықтарды себіп, негіз қалады; он төрт жылдан кейін «Белдеу мен жол» инициативасының ізін қуып, қытайлық аграрлық кәсіпорындар одан да кеңірек «көк теңізге» шығуда.

Yuda Machinery компаниясының халықаралық сауда платформасы ретінде мен глобалдау тек өндірістік қуаттың ауысуы емес, сонымен қатар технологияның күшейтуі, тіркелген тізбектердің біріктірілуі және басқару біліктілігінің экспортталуы екеніне сенемін.

Айналым ақшасының бағамының тербелісіне байланысты тәуекелдерге қарсы бізге икемдірек шетелдік сауда құрылымдары қажет; мәдени айырымдарға қарсы бізге ашық және шынайы локализацияланған қызметтер қажет; технологиялық жаңғыртуға байланысты қиындықтарға қарсы бізге нақтылы, деңгейлік шешімдер ұсыну қажет.

Әлемдік деңгейге шығар кезде біз жылдамдықтан гөрі тұрақтылықты, қысқа мерзімді пайдадан гөрі ұзақ мерзімді негізді қалаймыз. Алдағы уақытта Yuanyuda Қытайдың күшті өндірістік негізін пайдалануды жалғастырады, көбірек экожүйе серіктестерімен ынтымақтастық орнатады және Африканың өсу бағытындағы нарығына терең сүңгиді. Бірге біз бұл кең көк теңізде төзімділік, стратегия және серіктестік марафонын жеңеміз.