Од извоза производа до систематског оснаживање: Јуањуда се урони у Афрички плави океан да би истражила нове путеве у међународној пољопривредној трговини

У последњих неколико година, док је кинеска домаћа пољопривредна и сточарска индустрија ушла у фазу конкуренције нулте суме, "ићи глобално" да би се тражила друга крива раста постало је консензус у индустрији. Али како стварно изгледа афричко тржиште? Како би кинеска предузећа требала да уђу у њега?

Недавно, господин Јанг Жизхонг, председник Шангајске Јуањуде Интернатионал Тхеред Цо., Лтд. (подручница Јуда Машинери), придружио се 15-дневној детаљној пословној делегацији широм Египта, Етиопије и Кеније. Као шеф трговачке компаније дубоко укорењене у глобални ланци снабдевања по пољопривреде, господин Јанг није само посетио водећа кинеска предузећа која се шире у иностранству, већ је и дубоко ушао у локалне фарме и радионице свих величина. Испод је његов извештај из прве руке о увидима стеченим током путовања, заједно са његовим стратешким размишљањем за Јуањуду на афричком тржишту.

Стоп 1: Поређење лидера "Стабилност" и "брзина" кинеских предузећа

(Цор Инсайт: Глобализација је више од извоза производа; то је интеграција у локални екосистем.)

Наша прва станица била је Египат, где смо посетили Нову наду Египат и Хаид Египат.

Нова нада је ушла у Египат 2011. године и сада чини око 10% укупне производње хране у земљи. Хаид је, с друге стране, показао невероватно "Кинеску брзину", постижући 95% локализације док су њихове фабрике фазе II и III у пуном току. Када су разговарали са њиховим руководиоцима, речи "интеграција" и "екосистем" се више пута помињеле.

За нас у Јуањуди, ово шаље снажан сигнал: Међународна трговина више није само једноставна "куповина и продаја" или обичан трансфер производних капацитета. Како кинеска предузећа обезбеђују своје стазе у иностранству, неизбежно им је потребно да се подударају са аутоматизованом и интелигентном кинеском пољопривредном опремом. Као мост који повезује кинеску премијум производњу са глобалним тржиштем, централна вредност Јуањуде лежи у интеграцији ланца снабдевања врхунског нивоа како би пружила непрекидну, основну подршку овим предузећима које иду глобално.

Спрема 2: Откривање јаза Од "мастерских са станиним кровом" до потпуно аутоматизованих ковака

(Кор Инсайт: Где постоји тачка бола, постоји и прилика. Морамо напустити приступе "копирање и лепљење" и пружити слојене систематске решења.)

На фарми у Ријаду близу Пирамиде Меидум у Египту, власник, Еган Калеи, показао нам је три различита модел фармирања које користи на различитим локацијама. Овде, пропад у индустрији који траје неколико деценија није премоњен временом; уместо тога, он коегзистира у оквиру истог портфолија пословања пољопривредника: са једне стране је традиционални полуотворен купаљ са пилићим перјем које плутају у воденим редови

Овај огроман "индустријски јаз" још је запањујућији у Кенији. У Кенијској асоцијацији за храну (АКЕФЕМА), био сам шокиран скупом података: у Кенији је годишњи недостатак јаја од 4 милијарде, што значи да им је потребно најмање 13 милиона више кокошица за ношење. Међутим, на путу ка модерној фарми Кингрицх, видели смо крај пута изузетно рудиментарне, ручне фабрике за храну у стилу радионице.

Грешка коју чине многе стране компаније је слепо копирање скупе, високо аутоматизоване опреме из Кине. Међутим, у регионима са крхком инфраструктуром и мрежом за послепродају, то ће само смањити клијенте. Наш кључ за пробивање у Јуањуди је пружање "пореданих систематских решења": Не само да производимо високо ефикасну опрему за контролу животне средине и аутоматизацију за велике фарме, већ такође пружамо "модуларну, лаку за одржавање и веома економичну" кинеску опрему за Продаја самосталних машина ће само довести до мртвог пута. Интегрирање ланца снабдевања како би се прилагодила решења локалним бољим тачкама је прави скок напред за кинеску пољопривредну опрему у овом плавом океану.

Трећа станица: Пробивање "информационе магле" Посете на терену у Етиопији

(Цор Инсајт: Најскупљи трошак у међународној трговини је информацијска асиметрија. Посете на терену су једино решење.)

Ако је Египат тржиште у брзом путу, Етиопија је недавно пробуђена дивина. Земља се налази међу првих пет у свету по инвентаризацији стоке, али њени сектори прераде хране и пољопривредне опреме су изузетно слаби.

У Етиопији, поред присуства на састанцима за затвореним вратима како бисмо разумели пореске подстицаје, улазили смо у посете локалним клијентима. Уостале су ми дубоке утиске рудиментарне фабрике, стара опрема и очајна жеља клијената да се прошире. У пословању у иностранству, највећи табу је ослањање на информације из друге руке. У Јуањуди, увек инсистирамо на посетима. Само мерењем земље сами можемо прецизно схватити локалне политике и стварне захтеве тржишта, пружајући нашим клијентима најпоузданија увозна решења опреме и техничко вођство.

Закључак: Фокусирање на дугорочност и уједињење "кинеске снаге"

Последњи дан нашег путовања посетили смо Национални парк у Найробију. Пре 14 година, пионири као што је Нова нада су садили прва семе овде; 14 година касније, следећи "Појас и пут", кинеска пољопривредна предузећа прехватају још шири плави океан.

Као међународна трговинска платформа под Јуда Машинер, чврсто верујем да глобализација није само трансфер производних капацитета, већ оснаживање технологије, интеграција ланца снабдевања и извоз менаџерске експертизе.

Пред ризике флуктуација девизних курсева, потребна нам су флексибилнија спољна трговачка структура; пред културним разликама, потребна нам су искренија локализована услуга; и пред боловима технолошке надоградње, потребно нам је да пружимо прилагодљивија, нивоирана решења.

Када идемо глобално, тражимо стабилност уместо брзине, и трајну основу уместо краткорочних добитака. И даље, Јуањуда ће наставити да користи јаку производњу у Кини, сарађује са више партнера из екосистема и дубоко се улази у афричко тржиште. Заједно ћемо победити у овом маратону издржљивости, стратегије и партнерства у овом огромном плавом океану.