Mula sa Pag-export ng Produkto hanggang sa Sistematikong Pagpapalakas: Ang Yuanyuda ay Lumulubog sa Birheng Karagatan ng Africa upang Alamin ang mga Bagong Daan sa Pandaigdigang Kalakalan ng Agrikultura

Kamakailan, habang pumasok ang lokal na industriya ng agrikultura at hayop sa China sa yugto ng zero-sum competition, ang pagpunta sa pandaigdigan upang hanapin ang pangalawang kurbada ng paglago ay naging konsenso ng industriya. Ngunit paano talaga ang tunay na merkado ng Africa? Paano dapat pumasok ang mga kumpanya ng China dito nang may katiyakan?

Kamakailan, si G. Yang Zhizhong, Pangulo ng Shanghai Yuanyuda International Trade Co., Ltd. (isang subsidiary ng Yuda Machinery), ay sumali sa isang 15-araw na malalim na delegasyon ng negosyo sa Ehipto, Etiyopia, at Kenya. Bilang pinuno ng isang kumpanya ng kalakalan na malalim ang ugnayan sa pandaigdigang suplay na kadena ng agrikultura, hindi lamang binisita ni G. Yang ang mga nangungunang Tsino na kumpanya na lumalawak palabas ng bansa kundi pumasok din siya sa mga lokal na bukid at workshop ng lahat ng sukat. Sa ibaba ay ang kanyang personal na ulat tungkol sa mga natuklasang pananaw sa panahon ng biyahe, kasama na ang kanyang estratehikong pag-iisip para sa Yuanyuda sa merkado ng Aprika.

Unang Tumigil: Pagtutulad sa mga Nangunguna – Ang "Kapaguran" at "Bilis" ng mga Tsino na Kumpanya

(Pangunahing Pananaw: Ang pagpapalawak sa pandaigdigan ay higit pa sa simpleng pag-export ng produkto; ito ay tungkol sa pagsasama sa lokal na ekosistema.)

Ang aming unang destinasyon ay ang Ehipto, kung saan binisita namin ang New Hope Egypt at Haid Egypt.

Pumasok ang New Hope sa Ehipto noong 2011 at ngayon ay sumasaklaw ng humigit-kumulang sa 10% ng kabuuang produksyon ng pakan sa bansa. Ang Haid naman ay nagpakita ng kahanga-hangang "China Speed," na nakamit ang 95% na lokal na rate habang buong gana ang kanilang Phase II at III na mga pabrika. Kapag kinausap ang kanilang mga namamahala, paulit-ulit na binanggit ang mga salitang "integration" at "ecosystem."

Para sa amin sa Yuanyuda, ito ay isang malakas na senyal: Ang pandaigdigang kalakalan ay hindi na lamang isang simpleng "bili-at-benta" o isang paunang paglipat ng kakayahan sa produksyon. Habang pinapatatag ng mga Tsino ang kanilang posisyon sa ibang bansa, kailangan nilang i-sync ang mga awtomatikong at intelegenteng kagamitan sa agrikultura mula sa Tsina. Bilang tulay na nag-uugnay sa mataas na kalidad na produksyon ng Tsina at sa pandaigdigang merkado, ang pangunahing halaga ng Yuanyuda ay ang pag-iintegrate ng mga nangungunang supply chain upang magbigay ng perpektong, likodan na suporta para sa mga kompanyang ito na lumalawak sa pandaigdigan.

Hinto 2: Pagkilala sa Kulang – Mula sa mga "Workshop na may Roof na Gawa sa Tin" hanggang sa mga Ganap na Awtomatikong Poultry Coop

(Pangunahing Pag-unawa: Kung saan may problema, doon din may oportunidad. Dapat nating iwan ang mga "kopyahin-at-idikit" na pamamaraan at magbigay ng mga nakabase sa antas na sistematikong solusyon.)

Sa Riyadh Farm malapit sa Meidum Pyramid sa Ehipto, ipinakita ni Egan Kaley, ang may-ari, sa amin ang tatlong magkakaibang modelo ng pagsasaka na kanyang pinapatakbo sa iba't ibang lokasyon. Dito, ang agwat sa industriya na umaabot sa ilang dekada ay hindi napunan ng panahon; sa halip, ito ay kasabay na umiiral sa loob ng negosyo ng iisang magsasaka: sa isang dulo ay isang tradisyonal na semi-bukas na kulungan kung saan ang mga balahibo ng manok ay lumulutang sa mga imbakan ng tubig, at sa kabilang dulo ay isang ganap na nakasara at awtomatikong gusali kung saan ang isang tao lamang ang kaya nang pamahalaan ang sampu-sampung libong manok.

Ang napakalaking "industrial gap" na ito ay lalo pang kahanga-hanga sa Kenya. Sa Kenya Feed Association (AKEFEMA), nabigla ako sa isang hanay ng datos: may kakulangan sa Kenya ng 4 bilyong itlog kada taon, na nangangahulugan na kailangan nila ng hindi bababa sa 13 milyong karagdagang manok na nagpapalit ng itlog. Gayunpaman, habang papunta kami sa modernong Kingrich Farm, nakita namin ang mga napaka-primitibong, manu-manong feed mill na parang workshop sa tabi ng kalsada.

Ang karaniwang pagkakamali ng maraming dayuhang kumpanya ay ang bulag na pagkuha ng mahal at lubhang awtomatikong kagamitan mula sa Tsina. Gayunpaman, sa mga rehiyon na may mahinang imprastraktura at mga network para sa serbisyo pagkatapos ng benta, ito lamang ang magpapabagal sa mga kliyente. Ang aming susi sa pagtutupad ng progreso sa Yuanyuda ay ang pagbibigay ng "mga sistemang solusyon na may antas": Hindi lamang namin iniluluwas ang lubhang epektibong kagamitan para sa kontrol ng kapaligiran at awtomasyon para sa malalaking pagsasaka, kundi binibigyan din namin ng "modular, madaling pangalagaan, at lubhang abot-kaya" na kagamitan mula sa Tsina ang milyon-milyong maliit at katamtamang sukat na magsasaka. Ang pagbebenta ng mga hiwalay na makina ay magdudulot lamang ng dead end. Ang pagsasama-sama ng supply chain upang gawin ang mga solusyon batay sa mga lokal na hamon ang tunay na malaking hakbang pasulong para sa kagamitan sa agrikultura mula sa Tsina sa "blue ocean" na ito.

Hinto 3: Pagpapasok sa "Ulap ng Impormasyon" – Mga Puntahan sa Lupa sa Etiopia

(Pangunahing Pananaw: Ang pinakamahal na gastos sa pandaigdigang kalakalan ay ang di-pantay na impormasyon. Ang mga puntahan sa lugar ang tanging solusyon.)

Kung ang Ehipto ay isang merkado sa mabilis na lane, ang Etiyopia naman ay isang bagong ginising na kalikasan. Kasama ang bansa sa nangungunang lima sa buong mundo sa bilang ng mga hayop na inaalagaan, ngunit napakahina ng mga sektor nito sa pagproseso ng pakan at kagamitan sa pagsasaka.

Sa Etiyopia, bukod sa pagdalo sa mga pribadong pulong upang maunawaan ang mga insentibo sa buwis, kami ay pumasok nang malalim sa mga bisita sa lokal na kliyente. Ang mga pangunahing pabrika, ang lumang kagamitan, at ang matinding pangangailangan ng mga kliyente na lumawak ay nag-iwan ng malalim na impresyon sa akin. Sa negosyo sa ibang bansa, ang pinakamalaking bawal ay umaasa sa mga impormasyon mula sa ikalawang kamay. Sa Yuanyuda, palaging ipinagpipilit namin ang mga pagbisita sa lugar. Tanging sa pamamagitan ng personal na pagsukat sa lupain ang makakatulong sa amin na higit na maunawaan ang lokal na mga patakaran at tunay na pangangailangan ng merkado, upang magbigay kami sa aming mga kliyente ng pinakamaaasahang solusyon sa importasyon ng kagamitan at gabay teknikal.

Kongklusyon: Tuon sa Mahabang Panahon at Pagkakaisa ng "Kapangyarihan ng Tsina"

Sa huling araw ng aming biyahe, bisita namin ang Nairobi National Park. Labing-apat na taon na ang nakalipas, ang mga unang tagapagtatag tulad ng New Hope ang nagtanim ng unang buto dito; labing-apat na taon pagkatapos, sumusunod sa bakas ng Belt and Road, ang mga kumpanya ng agrikultura mula sa Tsina ay sumasaklaw ng mas malawak na 'blue ocean'.

Bilang isang pandaigdigang platform ng kalakalan sa ilalim ng Yuda Machinery, naniniwala ako nang buong puso na ang pagpapalawak sa pandaigdigan ay hindi lamang paglipat ng kakayahan sa produksyon, kundi ang pagpapalakas ng teknolohiya, ang pagsasama ng mga supply chain, at ang pag-export ng ekspertisya sa pamamahala.

Harapin ang mga panganib ng pagbabago ng palitan ng salapi, kailangan natin ng mas flexible na istruktura ng kalakalan sa ibang bansa; harapin ang mga pagkakaiba ng kultura, kailangan natin ng mas tapat na serbisyo na naaayon sa lokal na konteksto; at harapin ang mga hamon ng teknolohikal na pag-unlad, kailangan nating magbigay ng mas tiyak at may antas na solusyon.

Kapag pumapasok sa pandaigdigang merkado, hinahanap namin ang katatagan kaysa bilis, at isang matibay na pundasyon kaysa pansamantalang pakinabang. Habang patuloy na umuunlad, ipapatuloy ng Yuanyuda ang paggamit sa malakas na base ng produksyon ng Tsina, ang pakikipagtulungan sa higit pang mga kasamang ecosystem, at ang malalim na pagsali sa lumalaking merkado ng Africa. Kasama ninyo, panalo natin ang maratong na ito ng tibay, estratehiya, at pakikipagtulungan sa malawak na birheng karagatan.