Ürün İhracatından Sistemli Yetkilendirme'ye: Yuanyuda, Uluslararası Tarımsal Ticarette Yeni Yollar Aramak İçin Afrika'nın Mavi Okyanusu'na Dalıyor

Son yıllarda Çin'in yerel tarım ve hayvancılık sektörü sıfır toplamlı rekabet aşamasına girdikçe, ikinci bir büyüme eğrisi aramak amacıyla "küreselleşmek", sektörün ortak görüşü haline gelmiştir. Ancak gerçek Afrika pazarı aslında nasıl görünmektedir? Çin işletmeleri bu pazara nasıl doğru şekilde girmelidir?

Son zamanlarda, Yuda Makine’nin bir yan kuruluşu olan Şanghay Yuanyuda Uluslararası Ticaret A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Bay Yang Zhizhong, Mısır, Etiyopya ve Kenya boyunca 15 günlük kapsamlı bir iş heyetine katıldı. Küresel tarımsal tedarik zincirine derinlemesine bağlı bir ticaret şirketi başkanı olarak Bay Yang, yalnızca yurt dışına genişleyen öncü Çin şirketlerini ziyaret etmekle kalmadı, aynı zamanda tüm büyüklükteki yerel çiftlikleri ve atölyeleri de incelemeye gitti. Aşağıda, bu yolculuk sırasında elde ettiği ilk elden içgörüler ile Yuanyuda’nın Afrika pazarındaki stratejik düşünceleri yer almaktadır.

Durak 1: Öncü Şirketleri İncelemek – Çin Şirketlerinin "Kararlılığı" ve "Hızı"

(Temel İçgörü: Küreselleşmek, ürün ihracatından daha fazlasıdır; yerel ekosisteme entegrasyon anlamına gelir.)

İlk durakımız Mısır’daydı ve burada New Hope Mısır ve Haid Mısır’ı ziyaret ettik.

New Hope, 2011 yılında Mısır’a girdi ve şu anda ülkenin toplam yem üretiminin yaklaşık %10’unu oluşturuyor. Diğer yandan Haid, şaşırtıcı bir "Çin Hızı" sergiledi; İkinci ve Üçüncü Aşama fabrikaları tam kapasiteyle çalışırken yerelleştirme oranlarını %95’e çıkardı. Yöneticileriyle yapılan görüşmelerde "entegrasyon" ve "ekosistem" kelimeleri defalarca tekrarlandı.

Yuanyuda açısından bu durum güçlü bir sinyal gönderiyor: Uluslararası ticaret artık sadece basit bir "satın alma-ve-satma" işlemi ya da üretim kapasitesinin yalnızca aktarılması değildir. Çinli işletmeler yurt dışına yerleşimlerini sağlamlaştırdıkça, otomatikleştirilmiş ve akıllı Çin tarım ekipmanlarına kaçınılmaz şekilde ihtiyaç duyarlar. Çin’in yüksek kaliteli üretimini küresel pazara bağlayan bir köprü olarak Yuanyuda’nın temel değeri, bu küreselleşen işletmelere sorunsuz ve temel düzeyde destek sağlamak amacıyla en iyi tedarik zincirlerini entegre etmesidir.

Durak 2: Boşluğu Belirlemek – "Kalay Çatılı Atölyelerden" Tam Otomatikleşmiş Kümeslere

(Temel İçgörü: Bir sıkıntı noktası varsa, orada bir fırsat da vardır. "Kopyala-yapıştır" yaklaşımlarını bırakmalı ve katmanlı, sistematik çözümler sunmalıyız.)

Mısır'da Meidum Piramidi yakınındaki Riyad Çiftliği'nde sahibi Egan Kaley, farklı alanlarda yürüttüğü üç ayrı tarım modelunu bize gösterdi. Burada, sektördeki birkaç on yıllık açık zamanla kapatılmamıştır; aksine, aynı çiftçinin iş portföyünde bir arada varlığını sürdürür: bir yanda tavuk tüylerinin su kabında yüzdüğü geleneksel yarı-açık kümesler bulunurken, diğer yanda tek bir kişi tarafından on binlerce tavuk kolayca yönetilebilen tamamen kapalı ve otomatikleştirilmiş bir kümes yer alır.

Bu devasa "endüstriyel uçurum", Kenya'da daha da çarpıcıdır. Kenya Yem Birliği (AKEFEMA) bünyesinde şok yaşadığım bir veri setiyle karşılaştım: Kenya'nın yıllık yumurta açığı 4 milyar adettir; bu da en az 13 milyon ek yumurtlayan tavuk gerektirdiğini gösterir. Ancak modern Kingrich Çiftliği'ne giderken yol kenarında son derece ilkel, elle çalışan atölye tarzı yem fabrikaları gördük.

Yurtdışındaki birçok işletme, Çin'den pahalı ve yüksek düzeyde otomatikleştirilmiş ekipmanları körükörüne kopyalayarak bir hata yapar. Ancak altyapısı zayıf ve satış sonrası destek ağları eksik olan bölgelerde bu yaklaşım yalnızca müşterileri geriye doğru çeker. Yuanyuda'da başarımızın anahtarı, 'kademeli sistemli çözümler' sunmaktır: Büyük ölçekli çiftlikler için son derece verimli çevre kontrolü ve otomasyon ekipmanları sağlamanın yanı sıra, milyonlarca küçük ve orta ölçekli çiftçiye 'modüler, bakımının yapılması kolay ve çok yüksek maliyet-verimli' Çin ekipmanları da sunuyoruz. Tek başına makineler satmak yalnızca bir çıkmaz yoluna götürür. Tedarik zincirini entegre ederek yerel sorun noktalarına özel çözümler geliştirmek, bu mavi okyanusta Çin tarım ekipmanlarının gerçek sıçramasıdır.

Durak 3: Etiyopya'da 'Bilgi Sisini' Delmek – Sahada Gerçek Ziyaretler

(Temel İçgörü: Uluslararası ticarette en pahalı maliyet, bilgi asimetrisidir. Sahada yapılan ziyaretler, tek çözüm yoluştur.)

Eğer Mısır hızlı şeritte bir pazar ise, Etiyopya yeni uyanmış bir vahşet arazisidir. Ülke küresel hayvan varlığı sıralamasında ilk beş içinde yer alır; ancak yem işleme ve tarım ekipmanı sektörleri son derece zayıftır.

Etiyopya’da vergi teşviklerini anlamak amacıyla kapalı kapılar ardında yapılan toplantıların yanı sıra yerel müşterileri ziyaret etmeye odaklandık. İlkel fabrikalar, yaşlı ekipmanlar ve müşterilerin genişlemeye yönelik acil isteği beni derinden etkiledi. Yurtdışında iş yaparken en büyük yasağı ikinci el bilgilere güvenmek oluşturur. Yuanyuda olarak her zaman saha ziyaretlerine ısrar ederiz. Sadece kendi gözlerimizle toprağı ölçerek yerel politikaları ve gerçek piyasa taleplerini tam olarak kavrayabilir, müşterilerimize en güvenilir ekipman ithalat çözümlerini ve teknik rehberliği sağlayabiliriz.

Sonuç: Uzun Vadeli Odaklanma ve "Çin Gücü"nün Birleştirilmesi

Geziğimizin son gününde Nairobi Ulusal Parkı'na gittik. On dört yıl önce, New Hope gibi öncüler burada ilk tohumları ekti; on dört yıl sonra, Kuşak ve Yol girişimi izlerini takip eden Çin tarım işletmeleri, daha da geniş bir mavi okyanusu kucaklıyor.

Yuda Machinery bünyesindeki uluslararası ticaret platformu olarak, küreselleşmeye gitmenin sadece üretim kapasitesinin aktarımı olmadığını, aynı zamanda teknolojinin güçlendirilmesini, tedarik zincirlerinin entegrasyonunu ve yönetim uzmanlığının ihracatını içerdiğini kesinlikle inanıyorum.

Döviz kuru dalgalanmalarının riskleriyle karşı karşıya kalırken, daha esnek uluslararası ticaret yapılarına ihtiyacımız var; kültürel farklılıklarla yüzleşirken, daha samimi yerelleştirilmiş hizmetlere ihtiyacımız var; teknolojik yenileme süreçlerinin zorluklarıyla başa çıkarken ise daha özelleştirilmiş, katmanlı çözümler sunmamız gerekiyor.

Küresel çapta harekete geçerken, hızdan ziyade istikrarı, kısa vadeli kazançlardan ziyade kalıcı bir temeli hedefliyoruz. İlerleyen süreçte Yuanyuda, Çin’in güçlü üretim altyapısından yararlanmaya devam edecek, daha fazla ekosistem ortağıyla iş birliği yapacak ve Afrika’nın artan pazarına derinlemesine girecek. Birlikte, bu geniş mavi okyanusta dayanıklılık, strateji ve ortaklık maratonunu kazanacağız.