از صادرات محصولات تا توانمندسازی سیستماتیک: یوان‌یو دا وارد اقیانوس آبی آفریقا می‌شود تا مسیرهای جدیدی در تجارت بین‌المللی کشاورزی کشف کند

در سال‌های اخیر، با ورود صنعت کشاورزی و دامی داخلی چین به مرحله رقابت صفر-جمع، «رفتن به سطح جهانی» برای یافتن منحنی رشد دوم، به اجماعی صنعتی تبدیل شده است. اما بازار واقعی آفریقا در واقع چگونه است؟ شرکت‌های چینی چگونه باید به‌صورت دقیق وارد آن شوند؟

اخیراً آقای یانگ ژیژونگ، رئیس شرکت تجارت بین‌المللی شانگهای یوان‌یودا (شرکت تابعهٔ ماشین‌آلات یودا) به همراه یک هیئت تجاری تخصصی در مدت پانزده روزه‌ای به مصر، اتیوپی و کنیا سفر کرد. به‌عنوان رهبر شرکتی تجاری که ریشه‌های عمیقی در زنجیرهٔ تأمین کشاورزی جهانی دارد، آقای یانگ نه‌تنها با شرکت‌های برتر چینی که در حال گسترش فعالیت‌های خود در خارج از کشور هستند آشنا شد، بلکه به مزارع و کارگاه‌های محلی با اندازه‌های مختلف نیز سفر کرد. در ادامه، گزارش مستقیم ایشان از بینش‌های به‌دست‌آمده در این سفر و تفکر استراتژیک ایشان برای شرکت یوان‌یودا در بازار آفریقا آورده شده است.

ایستگاه اول: مقایسه با رهبران — «پایداری» و «سرعت» شرکت‌های چینی

(بینش اصلی: جهانی‌شدن فراتر از صادرات محصولات است؛ بلکه دربرگیرندهٔ ادغام در اکوسیستم محلی می‌باشد.)

اولین ایستگاه ما در مصر بود که در آنجا از شرکت‌های نیو هاپ مصر و هِید مصر دیدن کردیم.

نیو هاپ در سال ۲۰۱۱ وارد مصر شد و اکنون حدود ۱۰ درصد از کل تولید خوراک دام در این کشور را تشکیل می‌دهد. از سوی دیگر، هاید با نشان دادن سرعت شگفت‌انگیز «سرعت چین»، نرخ محلی‌سازی ۹۵ درصدی را به دست آورد، در حالی که کارخانه‌های فاز دوم و سوم آن در حال فعالیت کامل هستند. هنگام گفت‌وگو با مدیران ارشد این شرکت، واژه‌های «ادغام» و «اکوسیستم» بارها تکرار شدند.

برای ما در یوان‌یودا، این پیام قوی‌ای ارسال می‌کند: تجارت بین‌المللی دیگر صرفاً یک عمل «خرید و فروش» ساده یا تنها انتقال ظرفیت تولید نیست. هنگامی که بنگاه‌های چینی پای خود را در بازارهای خارجی محکم می‌کنند، لزوماً نیازمند تجهیزات کشاورزی چینی خودکار و هوشمند هستند. به‌عنوان پلی که تولیدات برتر چین را با بازار جهانی متصل می‌کند، ارزش اصلی یوان‌یودا در ادغام زنجیره‌های تأمین برتر و ارائه‌ی پشتیبانی زیربنایی بی‌وقفه برای این بنگاه‌ها در مسیر جهانی‌شدن است.

ایستگاه دوم: شناسایی شکاف — از «کارگاه‌های سقف‌دار فلزی» تا مرغداری‌های کاملاً خودکار

(بینش اصلی: جایی که نقطه درد وجود دارد، فرصت نیز وجود دارد. باید رویکردهای «کپی-پیست» را رها کنیم و راه‌حل‌های سیستمی سطح‌بندی‌شده ارائه دهیم.)

در مزرعه ریاض نزدیک هرم میدوم در مصر، اِگان کِیلی، صاحب مزرعه، سه مدل مختلف پرورش مرغ را که در مکان‌های متفاوتی اجرا می‌کند، به ما نشان داد. در اینجا شکاف صنعتی چند دهه‌ای توسط زمان پُر نشده است؛ بلکه در سبد فعالیت‌های یک کشاورز واحد، همزمان وجود دارد: از یک سو، یک قفس سنتی نیمه‌باز با پرهای مرغی که در آب‌خوره‌ها شناورند و از سوی دیگر، یک سالن کاملاً بسته و خودکار که در آن یک نفر به راحتی ده‌ها هزار مرغ را مدیریت می‌کند.

این شکاف صنعتی عظیم در کنیا حتی بارزتر است. در انجمن خوراک دام کنیا (AKEFEMA)، مجموعه‌ای از داده‌ها مرا شوکه کرد: کنیا سالانه با کمبود ۴ میلیارد تخم‌مرغ روبه‌رو است، یعنی نیاز به حداقل ۱۳ میلیون مرغ تخم‌گذار بیشتر دارد. با این حال، در راه ما به مزرعه مدرن کینگریچ، کارخانه‌های خوراک دامی ابتدایی و دستی را در کنار جاده مشاهده کردیم.

اشتباهی که بسیاری از شرکت‌های خارجی مرتکب می‌شوند، تقلید کورکورانهٔ تجهیزات گران‌قیمت و بسیار اتوماتیک چینی است. با این حال، در مناطقی با زیرساخت‌ها و شبکه‌های پس‌ازفروش ناپایدار، این روش تنها مشتریان را به سوی سقوط می‌کشاند. کلید شکستن موانع در یوان‌یودا این است که «راه‌حل‌های سیستمی سطح‌بندی‌شده» ارائه دهیم: نه‌تنها تجهیزات کنترل محیطی و اتوماسیون با بازدهی بالا را برای مزارع بزرگ عرضه می‌کنیم، بلکه تجهیزات چینی «ماژولار، آسان‌ال servicing و بسیار مقرون‌به‌صرفه» را نیز برای میلیون‌ها کشاورز کوچک و متوسط فراهم می‌سازیم. فروش ماشین‌آلات مستقل تنها به بن‌بست منجر می‌شود. ادغام زنجیرهٔ تأمین و سفارشی‌سازی راه‌حل‌ها بر اساس چالش‌های محلی، پرش واقعی تجهیزات کشاورزی چینی در این اقیانوس آبی است.

توقف سوم: نفوذ به «مه اطلاعاتی» — بازدیدهای میدانی در اتیوپی

(بینش اصلی: گران‌ترین هزینه در تجارت بین‌المللی، نابرابری اطلاعاتی است. بازدیدهای میدانی تنها راه‌حل است.)

اگر مصر بازاری در لانهٔ سریع است، اتیوپی وحشی‌زمینی است که تازه بیدار شده است. این کشور در میان پنج کشور برتر جهان از نظر موجودی دام قرار دارد، اما بخش‌های فرآوری خوراک دام و تجهیزات کشاورزی آن بسیار ضعیف هستند.

در اتیوپی، علاوه بر شرکت در جلسات محرمانه برای درک انگیزه‌های مالیاتی، ما به بازدیدهای عمیق از مشتریان محلی پرداختیم. کارخانه‌های ابتدایی، تجهیزات فرسوده و تمایل شدید مشتریان به گسترش، تأثیر عمیقی بر من گذاشت. بزرگ‌ترین ممنوعیت در انجام کسب‌وکار در خارج از کشور، اتکا به اطلاعات غیرمستقیم است. در یوان‌یودا، ما همیشه بر بازدیدهای میدانی تأکید داریم. تنها با اندازه‌گیری مستقیم زمین می‌توانیم سیاست‌های محلی و نیازهای واقعی بازار را دقیقاً درک کنیم و راه‌حل‌های قابل‌اعتماد واردات تجهیزات و راهنمایی‌های فنی مناسب‌ترین را به مشتریان خود ارائه دهیم.

نتیجه‌گیری: تمرکز بر بلندمدت و اتحاد «قدرت چینی»

در روز آخر سفر ما، به پارک ملی نایروبی رفتیم. چهارده سال پیش، پیشگامانی مانند نیو هاپ اولین بذرها را در اینجا کاشتند؛ و چهارده سال بعد، با دنبال کردن ردپای کمربند و جاده، بنگاه‌های کشاورزی چینی به اقیانوس آبی گسترده‌تری پیوسته‌اند.

به‌عنوان پلتفرم تجارت بین‌المللی زیرمجموعهٔ ماشین‌آلات یودا، من به‌طور قاطع باور دارم که جهانی‌شدن تنها انتقال ظرفیت تولید نیست، بلکه توانمندسازی فناوری، ادغام زنجیره‌های تأمین و صادرات تخصص مدیریتی است.

در برابر ریسک نوسانات نرخ ارز، ما به ساختارهای تجاری خارجی انعطاف‌پذیرتری نیاز داریم؛ در برابر تفاوت‌های فرهنگی، به خدمات محلی صادقانه‌تری نیاز داریم؛ و در برابر چالش‌های ارتقای فناوری، باید راه‌حل‌های سفارشی‌تر و سطح‌بندی‌شده‌تری ارائه دهیم.

هنگام گسترش جهانی، ما به دنبال پایداری هستیم نه سرعت، و بنیانی پایدار را ترجیح می‌دهیم نسبت به سودهای کوتاه‌مدت. در مسیر پیش‌رو، یوان‌یوِیدا ادامه خواهد داد که از بنیان قوی تولیدی چین بهره‌برداری کند، با شرکای بیشتری در اکوسیستم همکاری نماید و عمیقاً در بازار روندی آفریقا غوطه‌ور شود. با هم، این ماراتن استقامت، استراتژی و همکاری را در این اقیانوس آبی گسترده برنده خواهیم شد.