Od eksportu produktów do systemowego wzmocnienia: Yuanyuda zagłębia się w „niebieskiej oceanie” Afryki, aby odkrywać nowe ścieżki międzynarodowej handlu rolnego

W ostatnich latach, gdy chiński krajowy przemysł rolny i hodowlany wszedł w fazę konkurencji o sumie zerowej, „wychodzenie na świat” w poszukiwaniu drugiej krzywej wzrostu stało się powszechną zgodą branżową. Ale jak wygląda rzeczywisty rynek afrykański? Jak chińskie przedsiębiorstwa powinny wejść na niego w sposób precyzyjny?

Ostatnio pan Yang Zhizhong, przewodniczący firmy Shanghai Yuanyuda International Trade Co., Ltd. (spółki zależnej od Yuda Machinery), wziął udział w 15-dniowej szczegółowej misji biznesowej obejmującej Egipt, Etiopię i Kenię. Jako szef firmy handlowej głęboko zakorzenionej w globalnym łańcuchu dostaw rolniczych pan Yang nie tylko odwiedził wiodące chińskie przedsiębiorstwa rozbijające się na rynkach zagranicznych, ale także zapoznał się z lokalnymi gospodarstwami rolnymi oraz warsztatami o różnej wielkości. Poniżej znajduje się jego osobiste sprawozdanie z uzyskanych podczas tej podróży spostrzeżeń oraz strategiczne rozważania dotyczące działalności Yuanyuda na rynku afrykańskim.

Pierwsza przerwa: Analiza liderów – „stabilność” i „szybkość” chińskich przedsiębiorstw

(Główny wniosek: Ekspansja na rynki zagraniczne to więcej niż eksport produktów – to integracja z lokalnym ekosystemem.)

Naszą pierwszą wizytą był Egipt, gdzie odwiedziliśmy firmy New Hope Egypt oraz Haid Egypt.

New Hope weszła na rynek Egiptu w 2011 roku i obecnie odpowiada za około 10% całkowitej produkcji pasz w tym kraju. Haid natomiast wykazał zdumiewającą «chińską szybkość», osiągając stopień lokalizacji na poziomie 95%, podczas gdy ich zakłady etapów II i III działają w pełni. Podczas rozmów z kierownictwem firmy słowa «integracja» i «ekosystem» padły wielokrotnie.

Dla nas, w Yuanyuda, to przesyła silny sygnał: handel międzynarodowy nie ogranicza się już do prostego «kupowania i sprzedaży» ani do samego przenoszenia mocy produkcyjnych. Gdy chińskie przedsiębiorstwa utrwalają swoje pozycje za granicą, niemożliwe jest uniknięcie potrzeby dopasowania ich do zautomatyzowanego i inteligentnego chińskiego sprzętu rolniczego. Jako most łączący wysokiej klasy chińską produkcję z rynkiem globalnym, główna wartość Yuanyuda polega na integrowaniu najbardziej zaawansowanych łańcuchów dostaw, zapewniając bezszwowe, podstawowe wsparcie dla tych przedsiębiorstw ekspandujących na arenie międzynarodowej.

Przystanek 2: Wykrywanie luki – od warsztatów z blachy cynkowanej do w pełni zautomatyzowanych ferm drobiu

(Kluczowe spostrzeżenie: Tam, gdzie występuje problem, pojawia się także okazja. Musimy zrezygnować z podejść typu „kopiuj-wklej” i dostarczać zróżnicowanych, systemowych rozwiązań.)

W gospodarstwie Ryiad w pobliżu piramidy Meidum w Egipcie właściciel, Egan Kaley, pokazał nam trzy różne modele prowadzenia hodowli drobiu, które stosuje na różnych terenach. W tym przypadku luka branżowa obejmująca kilka dziesięcioleci nie została zlikwidowana przez upływ czasu – zamiast tego współistnieje w ramach jednego portfela biznesowego tego samego rolnika: z jednej strony znajduje się tradycyjna, częściowo otwarta kurnia, w której piórka unoszą się w żłabach z wodą, a z drugiej – całkowicie zamknięty, zautomatyzowany budynek, w którym jedna osoba bez trudu zarządza dziesiątkami tysięcy sztuk drobiu.

Ten ogromny „przemysłowy przepaść” jest jeszcze bardziej widoczny w Kenii. W Kenya Feed Association (AKEFEMA) byłem zszokowany zestawem danych: Kenia ma roczny deficyt jaj wynoszący 4 miliardy sztuk, co oznacza, że potrzebuje przynajmniej 13 milionów dodatkowych kur niosek. Jednak w drodze do nowoczesnej farmy Kingrich widzieliśmy przy drodze skrajnie prymitywne, ręczne młyny do produkcji pasz w stylu warsztatowym.

Błędem, jaki popełniają wiele zagranicznych przedsiębiorstw, jest ślepe kopiowanie drogiego, wysoko zautomatyzowanego sprzętu z Chin. Jednak w regionach o słabej infrastrukturze i sieci obsługowej posprzedażowej takie podejście jedynie obciąża klientów. Naszym kluczem do przełamania barier w Yuanyuda jest zapewnienie „rozwiązania systemowego w warstwach": nie tylko dostarczamy wysoce wydajnego sprzętu do kontroli środowiska i zautomatyzowanego wyposażenia dla dużych gospodarstw rolnych, ale także oferujemy „modułowy, łatwy w konserwacji i bardzo opłacalny” chiński sprzęt dla milionów małych i średnich gospodarstw rolnych. Sprzedaż samodzielnych maszyn prowadzi wyłącznie do ślepej uliczki. Prawdziowym postępem dla chińskiego sprzętu rolniczego na tym „niebieskim oceanie” jest integracja łańcucha dostaw w celu dopasowania rozwiązań do lokalnych problemów.

Przystanek 3: Przebicie „mgły informacyjnej” – wizyty terenowe w Etiopii

(Główny wniosek: Najdroższym kosztem w handlu międzynarodowym jest asymetria informacji. Wizyty terenowe to jedyne rozwiązanie.)

Jeśli Egipt to rynek poruszający się szybką ścieżką, to Etiopia to dopiero budząca się dzicz. Kraj ten należy do pięciu najbardziej zasobnych na świecie pod względem liczby zwierząt hodowlanych, jednak sektory przetwórstwa pasz i sprzętu rolniczego są tam bardzo słabe.

W Etiopii oprócz uczestnictwa w zamkniętych spotkaniach poświęconych zrozumieniu ulg podatkowych przeprowadziliśmy szczegółowe wizyty u lokalnych klientów. Przyziemne zakłady, przestarzały sprzęt oraz gorączkowe pragnienie klientów rozszerzenia działalności zostawiły u mnie głębokie wrażenie. Prowadzenie działalności zagranicznej ma jedno największe tabu: poleganie na informacjach wtórnych. W Yuanyuda zawsze nalegamy na wizyty terenowe. Tylko samodzielne obejrzenie terenu pozwala dokładnie poznać lokalne przepisy i rzeczywiste zapotrzebowanie rynku, oferując naszym klientom najbardziej niezawodne rozwiązania dotyczące importu sprzętu oraz wsparcie techniczne.

Podsumowanie: Skupienie się na długoterminowym rozwoju i jednoczenie «chińskiej siły»

W ostatni dzień naszej podróży odwiedziliśmy Narodowy Park Nairobi. Czterynaście lat temu pionierzy, tacy jak New Hope, zasadzili tu pierwsze nasiona; czternaście lat później, podążając śladami Inicjatywy Pas i Droga, chińskie przedsiębiorstwa rolnicze otwierają się na jeszcze szerszy „niebieski ocean”.

Jako międzynarodowa platforma handlowa firmy Yuda Machinery, zdecydowanie wierzę, że ekspansja na rynki zagraniczne to nie tylko przeniesienie zdolności produkcyjnych, lecz także wzmocnienie technologii, integracja łańcuchów dostaw oraz eksport doświadczenia menedżerskiego.

Stawiając czoła ryzyku fluktuacji kursów walut, potrzebujemy bardziej elastycznych struktur handlu zagranicznego; stawiając czoła różnicom kulturowym, potrzebujemy bardziej szczerych usług lokalizowanych; a stawiając czoła wyzwaniom modernizacji technologicznej, musimy oferować bardziej dopasowane i stopniowane rozwiązania.

Przy ekspansji na rynki zagraniczne stawiamy na stabilność zamiast szybkości oraz na trwałą podstawę zamiast krótkoterminowych korzyści. W przyszłości Yuanyuda będzie nadal wykorzystywać silne chińskie podstawy produkcyjne, współpracować z większą liczbą partnerów ekosystemu oraz intensywnie penetrować rosnący rynek Afryki. Razem wygramy tę maratonową rywalizację opartą na wytrwałości, strategii i partnerstwie w tym ogromnym, niezbadanym segmencie rynku.