Od vývozu produktov po systematické posilovanie: Yuanyuda sa ponára do africkej modrej oceánskej trhovej príležitosti, aby preskúmala nové cesty v medzinárodnom obchode s poľnohospodárskymi výrobkami

V posledných rokoch, keď čínsky domáci poľnohospodársky a chovateľský priemysel vstúpil do fázy nulovej súčtovosti, stalo sa „vychádzanie na medzinárodné trhy“ za účelom vyhľadania druhej krivky rastu odvetvovou konsenzusom. Ale ako v skutočnosti vyzerá reálny africký trh? A ako by mali čínske podniky do neho vstúpiť presne?

Nedávno sa pán Jang Č’-čung, predseda spoločnosti Shanghai Yuanyuda International Trade Co., Ltd. (dcérska spoločnosť Yuda Machinery), zúčastnil 15-dňovej podrobnnej obchodnej delegácie v Egypte, Etiópii a Keni. Ako šéf obchodnej spoločnosti hlboko zakorenený v globálnej dodávateľskej reťazci poľnohospodárskych výrobkov pán Jang navštívil nielen vedúce čínske podniky rozširujúce svoju činnosť do zahraničia, ale tiež sa osobne zoznámil s miestnymi farmami a dielňami všetkých veľkostí. Nižšie je jeho osobný výkaz poznatkov získaných počas cesty, ako aj jeho stratégiu pre Yuanyuda na africkom trhu.

Zastávka 1: Vzorové spoločnosti – „stabilita“ a „rýchlosť“ čínskych podnikov

(Kľúčový poznatok: Globálne rozširovanie znamená viac než len vývoz výrobkov; ide o integráciu do miestneho ekosystému.)

Našou prvou zastávkou bol Egypt, kde sme navštívili spoločnosti New Hope Egypt a Haid Egypt.

Nová nádej vstúpila do Egypta v roku 2011 a dnes predstavuje približne 10 % celkovej výroby krmív v tejto krajine. Haid na druhej strane demonštroval úžasnú „čínsku rýchlosť“ a dosiahol lokalizačnú mieru 95 %, pričom jeho továrne fázy II a III sú plne prevádzkové. Pri rozhovoroch s ich vedením sa slová „integrácia“ a „ekosystém“ opakovali opakovane.

Pre nás v spoločnosti Yuanyuda to poskytuje silný signál: Medzinárodný obchod už nie je len jednoduchým „kúpiť-a-predať“ ani len prenosom výrobnej kapacity. Keď čínske podniky zaisťujú svoju pozíciu v zahraničí, nevyhnutne potrebujú aj automatizované a inteligentné čínske poľnohospodárske zariadenia. Ako most medzi čínskou výbornou výrobou a globálnym trhom spočíva kľúčová hodnota Yuanyuda v integrácii najlepších dodávateľských reťazcov, aby poskytla bezproblémovú, základnú podporu týmto podnikom pri ich expanzii do zahraničia.

Zastávka 2: Zistenie medzery – Od dielní s cínovými strechami po úplne automatizované chovné priestory

(Kľúčový poznatok: Kde je bolestivý bod, tam je aj príležitosť. Musíme opustiť prístupy typu „kopírovať a vložiť“ a poskytovať postupné, systematické riešenia.)

Na farme v Rijáde pri pyramíde v Meidume v Egypte nám majiteľ Egan Kaley predstavil tri odlišné modely chovu, ktoré prevádzkuje na rôznych lokalitách. Tu sa priemyselný medzerový rozdiel niekoľkých desaťročí nezmenšil časom; namiesto toho sú tieto rozdiely súčasne prítomné v podnikovom portfóliu jediného farmára: na jednej strane je tradičný polootvorený chovný priestor, kde sa v korytkách s vodou vznášajú peria z kurčiat, a na druhej strane je úplne uzavretý, automatický chovný priestor, kde jeden človek ľahko spravuje desiatky tisíc kurčiat.

Táto obrovská „priemyselná medzera“ je ešte výraznejšia v Keni. V Kenya Feed Association (AKEFEMA) ma šokovala sada údajov: v Keni ročne chýba 4 miliardy vajec, čo znamená, že potrebujú aspoň ďalších 13 miliónov nosníc. Avšak na ceste k modernému farmu Kingrich sme pozorovali veľmi primitívne, ručne prevádzkované mlyny na výrobu krmív v podobe dielní pozdĺž okraja cesty.

Chybou, ktorú mnoho zahraničných podnikov robí, je slepé kopírovanie drahého, vysokej úrovne automatizovaného zariadenia z Číny. V oblastiach s krehkou infraštruktúrou a sieťou služieb po predaji však toto len spomalí klientov. Naším kľúčom k prelomeniu na Yuanyuda je poskytovanie „stupňovitých systémových riešení“: Okrem výstupu vysoce efektívneho zariadenia na kontrolu prostredia a automatizáciu pre veľké farmy tiež poskytujeme „modulárne, ľahko udržovateľné a veľmi cenovo výhodné“ čínske zariadenia pre milióny malých a stredných farmárov. Predaj samostatných strojov vedie iba do slepej uličky. Skutočný pokrok čínskeho poľnohospodárskeho zariadenia v tomto modrom oceáne spočíva v integrácii dodávateľského reťazca a prispôsobení riešení lokálnym problémom.

Zastávka 3: Prebitie „informačnej mlhy“ – Návštevy na mieste v Etiópii

(Kľúčový pohľad: Najdrahšou nákladovou položkou v medzinárodnom obchode je asymetria informácií. Návštevy na mieste sú jediným riešením.)

Akým je Egypt trh v rýchlostnom pruhu, tak Etiópia je novovzbudená divočina. Krajina patrí medzi päť najväčších svetových držiteľov hospodárskych zvierat, avšak jej odvetvia spracovania krmív a poľnohospodárskeho vybavenia sú extrémne slabé.

V Etiópii sme okrem účasti na uzavretých stretnutiach na zoznámenie sa s daňovými stimulmi uskutočnili hlboké návštevy miestnych klientov. Primitívne továrne, zastarané vybavenie a núdza klientov rozšíriť svoje činnosti na mňa urobili hlboký dojem. Pri podnikaní v zahraničí je najväčším tabu spoliehať sa na informácie z druhej ruky. Spoločnosť Yuanyuda sa vždy zasazuje o návštevy na mieste. Iba keď si sami odmeriame pôdu, môžeme presne pochopiť miestne politiky a skutočné požiadavky trhu a poskytnúť našim klientom najspoľahlivejšie riešenia pre dovoz vybavenia a technické poradenstvo.

Záver: Zameranie sa na dlhodobý rozvoj a združenie „čínskej sily“

V posledný deň našej cesty sme navštívili národný park Nairobi. Pred štrnástimi rokmi tu pionieri ako New Hope zasadili prvé semienka; štrnásť rokov neskôr, v súlade so stopami iniciatívy Pásma a cesty, čínske poľnohospodárske podniky objavujú ešte širší modrý oceán.

Ako medzinárodná obchodná platforma pod značkou Yuda Machinery pevne verím, že globalizácia nie je len prenos výrobnej kapacity, ale aj posilnenie technológií, integrácia dodávateľských reťazcov a export manažérskych odborností.

Pred rizikami kolísania devízových kurzov potrebujeme flexibilnejšie štruktúry zahraničného obchodu; pred kultúrnymi rozdielmi potrebujeme upravené, úprimnejšie lokálne služby; a pred výzvami technologického modernizovania potrebujeme ponúkať viac prispôsobených, stupňovitých riešení.

Pri rozširovaní na globálne trhy uprednostňujeme stabilitu pred rýchlosťou a trvalý základ pred krátkodobými ziskmi. V budúcnosti bude Yuanyuda naďalej využívať silný výrobný základ Číny, spolupracovať s viacerými partnermi v ekosystéme a hlboko sa angažovať na rastúcich trhoch Afriky. Spoločne vyhráme túto maratónsku pretekársku súťaž vytrvalosti, stratégie a partnerstva v tomto obrovskom modrom oceáne.