Från produktexport till systematisk stärkning: Yuanyuda dyker in i Afrikas blå hav för att utforska nya vägar inom internationell jordbrukshandel

Under de senaste åren har Kinas inhemsk jordbruks- och boskapsindustri gått in i en fas av nollsummespel, och att "gå utomlands" för att söka en andra tillväxtkurva har blivit en branschkonsensus. Men hur ser den verkliga afrikanska marknaden egentligen ut? Hur ska kinesiska företag gå in på den på ett exakt sätt?

Nyligen anslöt sig herr Yang Zhizhong, ordförande för Shanghai Yuanyuda International Trade Co., Ltd. (ett dotterbolag till Yuda Machinery), till en 15-dagars djupgående affärsdelegation genom Egypten, Etiopien och Kenya. Som chef för ett handelsbolag med starka rötter i den globala jordbruksförsörjningskedjan besökte herr Yang inte bara ledande kinesiska företag som expanderar utomlands, utan gick också in på lokala gårdar och verkstäder av alla storlekar. Nedan följer hans första handuppgifter om insikterna från resan, tillsammans med hans strategiska tankar kring Yuanyudas verksamhet på den afrikanska marknaden.

Stopp 1: Att lära av ledare – "Stabilitet" och "Hastighet" hos kinesiska företag

(Kärninsikt: Att gå globalt handlar om mer än export av produkter; det handlar om att integrera sig i den lokala ekosystemet.)

Vårt första stopp var i Egypten, där vi besökte New Hope Egypt och Haid Egypt.

New Hope etablerade sig i Egypten 2011 och står idag för cirka 10 % av landets totala foderproduktion. Haid, å andra sidan, visade en imponerande "kinesisk hastighet" och uppnådde en lokaliseringsgrad på 95 % samtidigt som deras fas II och fas III fabriker är i full gång. När vi talade med deras ledning nämndes orden "integration" och "ekosystem" upprepade gånger.

För oss på Yuanyuda är detta en tydlig signal: Internationell handel är inte längre bara en enkel "köp-och-sälj"-verksamhet eller ett enkelt överförande av produktionskapacitet. När kinesiska företag säkrar sin position utomlands måste de nödvändigtvis kompletteras med automatiserad och intelligent kinesisk jordbruksutrustning. Som en bro mellan Kinas premiumtillverkning och den globala marknaden ligger Yuanyudas kärnvärde i att integrera toppklassiga leveranskedjor för att tillhandahålla sömlös, underliggande support till dessa företag som går globalt.

Stopp 2: Identifiera luckan – från "takklädda verkstäder" till fullt automatiserade fjäderfägårdar

(Kärninsikt: Där det finns en smärtpunkt finns också en möjlighet. Vi måste avstå från "kopiera-klistra"-metoder och erbjuda systematiska lösningar på olika nivåer.)

På Riyadh Farm nära Meidum-pyramiden i Egypten visade ägaren Egan Kaley oss tre olika jordbruksmodeller som han driver på olika platser. Här har inte bristen inom branschen, som sträcker sig över flera decennier, täckts av tiden; istället existerar den samtidigt inom samma jordbrukares verksamhetsportfölj: å ena sidan finns en traditionell halvöppen stallbyggnad där kycklingfjädrar svävar i vattentunnorna, och å andra sidan en helt sluten, automatiserad stallbyggnad där en person lätt kan hantera tiotusentals kycklingar.

Denna storslagna "industriella klyfta" är ännu mer påfallande i Kenya. Vid Kenya Feed Association (AKEFEMA) blev jag chockerad av en uppsättning data: Kenya har ett årligt brist på ägg på 4 miljarder, vilket innebär att de behöver minst 13 miljoner fler lagghöns. Under vår resa till den moderna Kingrich Farm såg vi dock extremt primitiva, manuella verkstadsliknande foderfabriker längs vägen.

Felet som många utländska företag begår är att blint kopiera dyra, högt automatiserade maskiner från Kina. I regioner med bräcklig infrastruktur och efterförsäljningsnätverk leder detta endast till att kunderna dras ner. Vårt nyckel till framgång på Yuanyuda är att erbjuda "stegvisa systemlösningar": Vi levererar inte bara högeffektiva miljökontroll- och automatiseringsanläggningar för storskaliga jordbruk, utan även "modulära, lätta att underhålla och mycket kostnadseffektiva" kinesiska anläggningar för miljoner små och medelstora jordbrukare. Att sälja enskilda maskiner leder endast till en återvändsgränd. Att integrera leveranskedjan och anpassa lösningarna till lokala utmaningar är den verkliga språnget framåt för kinesisk jordbruksutrustning i detta blå hav.

Stopp 3: Genombrytande av "informationsdimman" – Fältbesök i Etiopien

(Kärninsikt: Den dyraste kostnaden i internationell handel är informationsasymmetri. Fältbesök är den enda lösningen.)

Om Egypt är en marknad på högvarv är Etiopien ett nyvaknat vildmark. Landet rankar bland de fem främsta globalt vad gäller antalet tamdjur, men dess foderförädlings- och jordbruksutrustningssektor är extremt svag.

I Etiopien gjorde vi, förutom att delta i avslutade möten för att förstå skatteincitament, djupgående besök hos lokala kunder. De primitiva fabrikerna, den föråldrade utrustningen och kundernas desperata önskan att expandera gjorde ett starkt intryck på mig. Vid internationell verksamhet är det största tabun att lita på andrahandsinformation. På Yuanyuda insisterar vi alltid på fältbesök. Endast genom att själva mäta marken kan vi exakt förstå lokala policyer och verkliga marknadsbehov, och därmed erbjuda våra kunder de mest tillförlitliga lösningarna för import av utrustning samt teknisk vägledning.

Slutsats: Fokusera på långsiktigt perspektiv och samla ihop "kinesisk styrka"

På sista dagen av vår resa besökte vi Nairobi National Park. För fjorton år sedan planterade pionjärer som New Hope de första fröna här; fjorton år senare, i spåren av initiativet Bälte och väg, omfamnar kinesiska jordbruksföretag ett ännu bredare blått hav.

Som den internationella handelsplattformen under Yuda Machinery tror jag fast på att globalisering inte bara är en överföring av produktionskapacitet, utan också en stärkning av teknik, en integrering av leveranskedjor och en export av ledningskompetens.

Inför riskerna med valutakursfluktuationer behöver vi mer flexibla utländska handelsstrukturer; inför kulturella skillnader behöver vi mer uppriktiga lokala tjänster; och inför utmaningarna med teknisk upgradering behöver vi leverera mer anpassade, nivåindelade lösningar.

När vi går globalt söker vi stabilitet snarare än fart och en beständig grund snarare än kortsiktiga vinster. Framåt kommer Yuanyuda fortsatt att utnyttja Kinas starka tillverkningsbas, samarbeta med fler ekosystempartners och gå djupare in på Afrikas växande marknad. Tillsammans kommer vi att vinna denna maraton av uthållighet, strategi och partnerskap i detta storslagna blå hav.