Từ Xuất Khẩu Sản Phẩm Đến Trao Quyền Hệ Thống: Yuanyuda Đổ Bộ Vào Đại Dương Xanh Của Châu Phi Để Khám Phá Những Con Đường Mới Trong Thương Mại Nông Nghiệp Quốc Tế

Trong những năm gần đây, khi ngành nông nghiệp và chăn nuôi trong nước của Trung Quốc bước vào giai đoạn cạnh tranh kiểu 'tổng bằng không', việc 'vươn ra toàn cầu' để tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai đã trở thành sự đồng thuận trong ngành. Nhưng thị trường châu Phi thực tế rốt cuộc trông như thế nào? Các doanh nghiệp Trung Quốc nên thâm nhập thị trường này một cách chính xác ra sao?

Gần đây, ông Dương Chí Trung, Chủ tịch Công ty Thương mại Quốc tế Thượng Hải Viễn Dục Hữu hạn (một công ty con của Tập đoàn Cơ khí Dục), đã tham gia một đoàn công tác kinh doanh chuyên sâu kéo dài 15 ngày tại Ai Cập, Ethiopia và Kenya. Với vai trò người đứng đầu một công ty thương mại có vị thế vững chắc trong chuỗi cung ứng nông nghiệp toàn cầu, ông Dương không chỉ thăm các doanh nghiệp Trung Quốc hàng đầu đang mở rộng ra thị trường nước ngoài mà còn trực tiếp đến tận các trang trại và xưởng sản xuất quy mô đa dạng trên khắp địa phương. Dưới đây là tường thuật trực tiếp từ ông về những nhận định thu được trong chuyến đi, cùng với tư duy chiến lược của ông dành cho Viễn Dục tại thị trường châu Phi.

Điểm dừng thứ nhất: Học hỏi từ các doanh nghiệp dẫn đầu – Sự "ổn định" và "tốc độ" của các doanh nghiệp Trung Quốc

(Nhận định cốt lõi: Vươn ra toàn cầu không chỉ đơn thuần là xuất khẩu sản phẩm; mà còn là quá trình hội nhập vào hệ sinh thái địa phương.)

Điểm dừng đầu tiên của chúng tôi là tại Ai Cập, nơi chúng tôi đã thăm New Hope Egypt và Haid Egypt.

New Hope gia nhập Ai Cập năm 2011 và hiện chiếm khoảng 10% tổng sản lượng thức ăn chăn nuôi của quốc gia này. Trong khi đó, Haid thể hiện tốc độ ‘Trung Quốc’ đáng kinh ngạc, đạt tỷ lệ nội địa hóa 95% trong khi các nhà máy giai đoạn II và III đang hoạt động hết công suất. Khi trò chuyện với ban lãnh đạo của họ, các từ khóa ‘tích hợp’ và ‘hệ sinh thái’ được nhắc đi nhắc lại nhiều lần.

Đối với Yuanyuda, điều này gửi một tín hiệu mạnh mẽ: Thương mại quốc tế không còn chỉ là hoạt động ‘mua–bán’ đơn thuần hay chỉ là việc chuyển giao năng lực sản xuất. Khi các doanh nghiệp Trung Quốc củng cố vị thế tại thị trường nước ngoài, họ chắc chắn sẽ cần trang bị nông nghiệp Trung Quốc tự động hóa và thông minh. Với vai trò cầu nối giữa nền sản xuất cao cấp của Trung Quốc và thị trường toàn cầu, giá trị cốt lõi của Yuanyuda nằm ở việc tích hợp các chuỗi cung ứng hàng đầu nhằm cung cấp hỗ trợ nền tảng liền mạch cho các doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra toàn cầu.

Điểm dừng 2: Nhận diện khoảng trống – Từ các ‘xưởng mái tôn’ đến các trại chăn nuôi hoàn toàn tự động

(Nhận thức cốt lõi: Ở đâu có điểm đau, ở đó có cơ hội. Chúng ta phải từ bỏ các cách tiếp cận "sao chép-dán" và cung cấp các giải pháp hệ thống theo từng cấp độ.)

Tại Riyadh Farm gần Kim tự tháp Meidum ở Ai Cập, chủ sở hữu Egan Kaley đã cho chúng tôi xem ba mô hình chăn nuôi khác biệt mà ông vận hành tại các địa điểm khác nhau. Ở đây, khoảng cách ngành nghề kéo dài vài thập kỷ chưa được san lấp bởi thời gian; thay vào đó, nó tồn tại song song trong cùng một danh mục kinh doanh của một nông dân: một bên là chuồng bán hở truyền thống với lông gà bay lơ lửng trong máng nước, còn bên kia là chuồng khép kín hoàn toàn, tự động hóa, nơi một người dễ dàng quản lý hàng chục nghìn con gà.

Khoảng cách "công nghiệp" khổng lồ này còn nổi bật hơn nữa tại Kenya. Tại Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Kenya (AKEFEMA), tôi đã rất sốc trước một bộ dữ liệu: Kenya thiếu hụt khoảng 4 tỷ quả trứng mỗi năm, nghĩa là nước này cần thêm ít nhất 13 triệu con gà đẻ. Tuy nhiên, trên đường đến trang trại Kingrich hiện đại, chúng tôi thấy những nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi mang phong cách xưởng thủ công cực kỳ sơ khai dọc hai bên đường.

Sai lầm mà nhiều doanh nghiệp nước ngoài thường mắc phải là sao chép một cách mù quáng các thiết bị đắt đỏ, tự động hóa cao từ Trung Quốc. Tuy nhiên, tại những khu vực có cơ sở hạ tầng và mạng lưới bảo trì sau bán hàng còn yếu kém, điều này chỉ khiến khách hàng ngày càng sa sút. Chìa khóa giúp Yuanyuda đột phá nằm ở việc cung cấp "các giải pháp hệ thống theo cấp độ": Chúng tôi không chỉ cung cấp thiết bị kiểm soát môi trường và tự động hóa hiệu suất cao cho các trang trại quy mô lớn, mà còn cung cấp các thiết bị Trung Quốc mang tính "mô-đun, dễ bảo trì và chi phí cực kỳ hợp lý" cho hàng triệu nông dân quy mô nhỏ và vừa. Việc bán riêng lẻ từng máy móc sẽ chỉ dẫn đến bế tắc. Việc tích hợp chuỗi cung ứng để tùy chỉnh giải pháp phù hợp với những vấn đề thực tế tại địa phương mới chính là bước tiến thực sự của thiết bị nông nghiệp Trung Quốc trên thị trường tiềm năng chưa được khai phá này.

Điểm dừng 3: Xuyên thấu "Làn sương thông tin" – Các chuyến thăm thực địa tại Ethiopia

(Thông tin cốt lõi: Chi phí đắt nhất trong thương mại quốc tế chính là sự bất cân xứng thông tin. Các chuyến thăm thực địa là giải pháp duy nhất.)

Nếu Ai Cập là một thị trường đang tăng tốc, thì Ethiopia là một vùng hoang dã vừa mới thức tỉnh. Đất nước này nằm trong top năm quốc gia có đàn gia súc lớn nhất thế giới, thế nhưng ngành chế biến thức ăn chăn nuôi và thiết bị nông nghiệp lại cực kỳ yếu kém.

Tại Ethiopia, ngoài việc tham dự các cuộc họp kín để tìm hiểu về các ưu đãi thuế, chúng tôi còn tiến hành các chuyến thăm trực tiếp khách hàng địa phương. Những nhà máy sơ khai, thiết bị cũ kỹ và khát khao mở rộng cấp thiết của khách hàng để lại ấn tượng sâu sắc trong tôi. Khi làm ăn ở nước ngoài, điều cấm kỵ lớn nhất là dựa vào thông tin gián tiếp. Tại Yuanyuda, chúng tôi luôn kiên định với nguyên tắc thăm thực địa. Chỉ khi tự mình đo đạc thực tế, chúng ta mới có thể nắm bắt chính xác chính sách địa phương và nhu cầu thị trường thực tế, từ đó cung cấp cho khách hàng các giải pháp nhập khẩu thiết bị và hướng dẫn kỹ thuật đáng tin cậy nhất.

Kết luận: Tập trung vào chiến lược dài hạn và tập hợp ‘sức mạnh Trung Quốc’

Vào ngày cuối cùng của chuyến đi, chúng tôi đã ghé thăm Công viên Quốc gia Nairobi. Mười bốn năm trước, những người tiên phong như New Hope đã gieo những hạt giống đầu tiên tại đây; mười bốn năm sau, theo dấu chân của Sáng kiến Vành đai và Con đường, các doanh nghiệp nông nghiệp Trung Quốc đang hướng tới một ‘đại dương xanh’ rộng lớn hơn nữa.

Là nền tảng thương mại quốc tế thuộc Tập đoàn Máy móc Yuda, tôi kiên định tin rằng việc vươn ra toàn cầu không chỉ đơn thuần là chuyển dịch năng lực sản xuất, mà còn là trao quyền công nghệ, tích hợp chuỗi cung ứng và xuất khẩu chuyên môn quản lý.

Đối mặt với rủi ro biến động tỷ giá hối đoái, chúng ta cần các cấu trúc thương mại nước ngoài linh hoạt hơn; đối mặt với khác biệt văn hóa, chúng ta cần các dịch vụ địa phương chân thành hơn; và đối mặt với những thách thức trong nâng cấp công nghệ, chúng ta cần cung cấp các giải pháp được cá nhân hóa và phân tầng phù hợp hơn.

Khi mở rộng ra thị trường toàn cầu, chúng tôi ưu tiên sự ổn định thay vì tốc độ, và một nền tảng bền vững thay vì những lợi ích ngắn hạn. Trong chặng đường phía trước, Yuanyuda sẽ tiếp tục khai thác nền tảng sản xuất mạnh mẽ của Trung Quốc, hợp tác với ngày càng nhiều đối tác trong hệ sinh thái và thâm nhập sâu hơn vào thị trường tăng trưởng tại châu Phi. Cùng nhau, chúng ta sẽ chiến thắng cuộc đua marathon này — một cuộc đua đòi hỏi sức bền, chiến lược và tinh thần hợp tác trong đại dương xanh bao la.